 |
 |
 |
 |
|||||||||||||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
||||||||
 |
 |
|
||||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||||
 |
|
 |
|
|||||||||||||||||
 |
Se Sharon pa Dragon's Den webbplats.
I den femariga historia Dragons Den, ar det svart att komma ihag en mer perfekt gehor an Sharon Wright. Presumtiva foretagare bor notera det som ett skolexempel pa hur det ska goras. Men du kan ha missat det mest extraordinara tecknet pa hennes framgang. Hon inte bara fatt mer pengar an hon hade bett om, hon ocksa lyckades sakra sin investering pa battre villkor an vad hon hade ursprungligen begart. Med andra ord, hon salt aktier i sitt bolag till ett hogre pris an vad hon hade ursprungligen kravt. Jag tror inte att det nagonsin har hant forut. Detta arende ar ett av fa dar entreprenoren faktiskt erbjudna aktierna till Dragons med rabatt till verkligt varde. Detta ar berakningen. Hon kom soker £50.000 for 15% av verksamheten. Det betyder att hon verkligen var att erbjuda var och en procent av sitt bolag till Dragons for £3.333 (50.000 dividerat med 15). James Duncan erbjod henne £80.000 for 25% rakning en liten mangd av henne for varje procentandel, ta den ner till £3.200. Men hon fick till slut dem att acceptera £80.000 for 22,5% av verksamheten, vilket gor det slutliga priset for varje aktie £3,555. Hon fick £222 mer per aktie an vad hon har fragat nar hon kom in En sann drakdodare. Nu naturligtvis Dragons ar inte dumma. Sa en viktig fraga ar varfor skulle de betala mer andel an de behover? Tja, det har fallet ett av fa som vi ser dar entreprenoren faktiskt erbjudna aktierna till Dragons med rabatt till verkligt varde. Hon lockade dem att kopa in henne sallskap genom att hennes aktier a bargain. Varfor? Eftersom hon ville desperat hjalp med naringslivet, och ville ha en drake eller tva pa sidan i synnerhet. Det var vart att erbjuda ett bra pris for att fa ett erbjudande. Om det var oavsiktligt eller avsiktligt Jag vet inte, men det fungerade. Och sa var det pruta pa erbjudandet, det betydde Dragons ville sa mycket av det som de kunde fa. For dem, desto mer delar battre .. aven om de fick fler aktier till ett nagot mindre fyndpris. Sa mycket som gjordes slutligen hjalpte bada sidor: hon fick sina tva favorit Dragons pa en marginellt battre pris an hon var fran borjan att erbjuda, James Duncan fick en mer betydande andel av foretaget till ett pris som fortfarande var mycket fordelaktigt. Ett bra satt att se pa vad som hande har ar att det var ett av de tillfallen dar entreprenoren betalar for en investerare att komma ombord. Det har hant i Den forut och det hander ocksa ganska ofta i den verkliga varlden. Ibland nagra bra investerarna far erbjudanden om aktier gratis. De behover inte bidra med kontanter, bara deras kompetens och trovardighet. Och i sjalva verket hande det farra aret i en varld av storfinansen. Varldens nast rikaste man och mest framgangsrika investerare, erbjods amerikanska Warren Buffett en investering i varldens mest framgangsrika investmentbanken Goldman Sachs i en formanlig taxa. Goldman Sachs behovde pengarna, men som alla investmentbanker de aven ville trovardighet vid den tidpunkten, och det var nagonting Warren Buffett skulle kunna medfora. De kande att det var vart att dem betalar for det. Sharon naturligtvis inte har Warren Buffett pa sidan naturligtvis, men hon har James a Duncan. Lat oss hoppas att hon gor dem arbeta for de aktier de har nu fatt. |
 |
|
|||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||||
|
Eamon's Checklista
* 1. Hon bad inte om för mycket pengar. £50.000 är mycket mer attraktiv för en Dragon än £200,000. * 2. Hon inte överskatta sin verksamhet, av skäl som jag förklarade ovan. * 3. Hon exuded charm och ödmjukhet istället för högmod, vilket gör henne till en attraktiv person att arbeta med. * 4. Hon hade ett enkelt men övertygande produkt demonstration. * 5. Hon hade en klar anledning till att vara där, och en övertygande svar på frågan "Varför behöver du pengarna?" * 6. Hon hade ett fast grepp om hennes nummer (och själva siffran var lyckligtvis fast). * 7. Hon hade samlat tydliga bevis för att det fanns en efterfrågan för sina produkter. * 8. Hon var ärlig i att besvara frågor. Vid något tillfälle har det att låta som om hon hade stannat upp eller dölja något (även när hon blev tillfrågad som Dragons hon mest ville investera henne). * 9. Hon höll henne sval när händelser i den var ur hennes kontroll (särskilt när Dragons slog en udda standoff varje vägra att göra det första erbjudandet.) * 10. Hon förhandlade till slut .. och godtog inte Duncan och James första erbjudandet som deras sista. Nu så är det lättare att sätta på en imponerande insats i Den då grunderna för ditt företag är lika bra som Sharons. Men många företagare med ett bra förslag låter sig ner med en dålig plan. De borde titta Sharon tonhöjd överst på denna sida - det ska vara en inspiration! |
|
|||||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
