Voir Sharon sur le site Dragon's Den.

Dans l'histoire de cinq ans de Dragons Den, il est difficile de se rappeler un terrain de plus parfait que celui de Sharon Wright. Les entrepreneurs devraient prendre note comme d'un exemple classique de la façon dont il devrait être fait. Mai mais vous avez manqué le signe le plus extraordinaire de son succès.

Elle a non seulement obtenu plus d'argent qu'elle avait demandé, elle a également réussi à obtenir son investissement dans de meilleures conditions que ce qu'elle avait initialement demandé. En d'autres termes, elle a vendu des actions dans son entreprise à un prix supérieur à celui qu'elle avait initialement été exigeants. Je ne pense pas qu'il ait jamais arrivé auparavant. Cette affaire est l'un des rares où les entrepreneurs réellement offert actions aux Dragons à un prix inférieur à la valeur réelle.
Il s'agit du calcul. Elle est venue dans la recherche de £50.000 pour 15% de l'entreprise. Cela veut dire qu'elle offrait efficacement chaque un pour cent de son entreprise pour les Dragons de £3,333 (50,000 divisé par 15). Duncan James et lui offrit £80,000 pour 25% de rasage un peu hors de son prix pour chaque part en pourcentage, en tenant le bas de £ 3200. Mais elle a finalement obtenu leur faire accepter £80,000 pour 22,5% de l'activité, ce qui rend le prix final de chaque action de £ 3,555. Elle a obtenu plus de £222 pour chacune des actions qu'elle ne l'avait été demandé quand elle entra Un vrai tueur de dragon. Maintenant, bien sûr, les Dragons ne sont pas stupides. Alors une question importante, c'est pourquoi ils prêts à payer plus de parts que nécessaire?
Eh bien, cette affaire est l'un des rares que l'on voit lorsque l'entrepreneur efficace offrir des actions à des Dragons avec une décote à la valeur réelle. Elle les a incités à acheter dans son entreprise en lui faisant part une bonne affaire. Pourquoi?
Parce qu'elle a désespérément besoin d'aide avec l'entreprise, et je voulais un dragon ou deux sur le côté en particulier. Il valait offrant un bon prix pour obtenir un accord. Que ce soit accidentelle ou délibérée, je ne sais pas, mais ça a marché. Et telle était la négociation sur l'offre, elle signifiait que les Dragons voulait même autant de travail qu'ils pourraient en obtenir. Pour eux, les parts de plus le mieux .. même s'ils obtenaient davantage d'actions à un prix légèrement moins bonne affaire.
Donc, l'accord qui a finalement été fait a aidé les deux parties: elle a obtenu ses deux Dragons préféré à un taux légèrement meilleure que ce qu'elle était à l'origine d'offre; James et Duncan obtenu une part plus importante de la société à un prix qui était encore très avantageux.
Une bonne façon de regarder ce qui s'est passé ici, c'est que c'était l'une de ces occasions où l'entrepreneur paie pour un investisseur de monter à bord. Il est arrivé dans la fosse avant et il arrive aussi assez souvent dans le monde réel. À l'occasion, certains investisseurs de bons obtenir des offres d'actions gratuitement. Ils n'ont pas à contribuer tout en argent comptant, leur expertise et de crédibilité. Et en fait, il s'est passé l'année dernière dans le monde de la haute finance. Deuxième homme le plus riche du monde et de l'investisseur le plus de succès, l'Américain Warren Buffett a offert un investissement dans le monde bancaire Sachs Goldman investissement les plus performantes à un taux préférentiel. Goldman Sachs a besoin de l'argent, mais comme toutes les banques d'investissement ils voulaient aussi la crédibilité à l'époque, et c'était quelque chose d'un Warren Buffett pourrait apporter. Ils ont estimé qu'il valait la peine de les payer.
Sharon bien sûr, n'a pas de Warren Buffett sur le côté bien sûr, mais elle n'a James et Duncan.
Espérons qu'elle les fait travailler pour les actions qu'ils ont maintenant obtenu.
Eamon Checklist
* 1. Elle ne demande pas trop d'argent. £50,000 est beaucoup plus attrayante pour un Dragon de £200.000.
* 2. Elle n'a pas surévaluer son entreprise, pour des raisons que j'ai expliqué plus haut.
* 3. Elle respirait le charme et l'humilité plutôt que l'arrogance, faisant d'elle une personne intéressante à travailler.
* 4. Elle a eu une démonstration simple mais convaincante produit.
* 5. Elle avait une bonne raison d'être là, et une réponse convaincante à la question «pourquoi avez-vous besoin de cet argent?"
* 6. Elle avait une connaissance solide de ses numéros (et les chiffres eux-mêmes étaient heureusement solide).
* 7. Elle avait accumulé des preuves claires qu'il y avait une demande pour son produit.
* 8. Elle a été honnête en répondant aux questions. À aucun moment, il n'a pas retenti comme si elle était de décrochage ou de cacher quoi que ce soit (même quand on lui a demandé ce qui Dragons, elle tenait le plus à investir son).
* 9. Elle a gardé son sang-froid lorsque les événements dans la fosse étaient hors de son contrôle (notamment quand les Dragons frappé une impasse impair, refusant de faire la première offre pour chacune.)
* 10. Elle a négocié jusqu'au bout .. et n'a pas accepté la première offre de Duncan et James comme leur dernier.

Maintenant, bien sûr, il est plus facile d'enfiler une performance impressionnante dans la fosse lorsque les fondements de votre entreprise sont aussi bonnes que Sharon. Mais de nombreux entrepreneurs avec une bonne proposition se laisser tomber à un pas mauvais. Ils devraient regarder pitch de Sharon au sommet de cette page - ce devrait être une inspiration!
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